왕홍은 중국의 SNS나 라이브 커머스 플랫폼에서 수많은 팔로워를 보유하며 영향력을 행사하는 “중국판 인플루언서”라고 할 수 있는데요.
왕홍은 콘텐츠를 통해 상품을 홍보하고 직접 판매하여 큰 수익을 창출해서 “’왕홍 경제”라는 신조어가 생길 정도죠.
그들은 중국의 산업 주체로 떠올랐으며 왕홍 인플루언서는 중국 소비 시장의 핵심 동력이 되었습니다.
본문에서는 중국 경제를 움직이는 왕홍의 실체와 영향력 분석, 왕홍 메이크업까지 자세히 알아보겠습니다.
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왕홍 뜻 – 중국 인플루언서
(출처 : 당신이 몰랐던 이야기)
왕홍은 “인터넷(网络, 왕뤄)”과 “인기인(红人, 홍런)”의 합성어로 “인터넷에서 유명한 사람”이라는 뜻이죠.
한국의 인플루언서와는 조금 다르게 왕홍은 판매 능력이 중요하고 실제 매출을 만들어내는 상인에 가깝습니다.
왕홍은 더우인, 콰이쇼우, 샤오홍슈, 타오바오 등의 플랫폼에서 활동하면서 콘텐츠 제작, 쇼호스트, 브랜드 기획까지 수행하는데요.
이런 이유로 왕홍 인플루언서는 그 자체가 미디어이자 유통 채널이며 브랜드라고 할 수 있죠.
왕홍 메이크업이 인기 있는 이유
(출처 : 안다)
왕홍 메이크업은 중국 전통 의상과 함께 풀세팅으로 받는 체험형 메이크업입니다.
의상과 메이크업이 무척 화려하며 왕홍 인플루언서 느낌을 내는 것이 특징인데요.
한국 메이크업 스타일과 다르지만 사진이 예쁘게 나오기 때문에 인생샷을 남길 수 있어서 인기를 끌고 있죠.
왕홍 메이크업의 다른 의미
(출처 : 광고회사오브라운)
왕홍이 가장 강력한 영향력을 발휘하는 분야는 화장품 메이크업 쪽입니다.
화장품 업계 관계자는 중국 뷰티 시장이 브랜드 중심에서 왕홍 중심으로 이동했다고 말하는데요.
중국 소비자는 광고보다 라이브 커머셜 방송에서 왕홍이 직접 테스트하는 모습을 더 믿고 있죠.
파운데이션을 얼굴 한쪽에만 바르고 비교하거나, 립 제품을 여러 번 덧발라 지속력을 보여주는 방식으로 소비자의 신뢰를 얻고 있습니다.
왕홍이 소비자에게 미치는 영향력
(출처 : KBS 세계는 지금)
한국에서는 브랜드가 트렌드를 만들고 인플루언서가 확산시킨다면 중국은 왕홍이 먼저 유행을 만들고 브랜드가 따라가는 구조입니다.
즉 왕홍 인플루언서는 직접 트렌드를 만들어 내는데요. 특정 왕홍이 추천하는 메이크업 방식, 메이크업 용어, 직접 개발한 화장법 등이 소비자를 움직이는 거죠.
왕홍이 시작하면 곧 중국 전역의 뷰티 트렌드가 되기에 중국 로컬 화장품 브랜드 상당수는 제품 기획 단계부터 왕홍과 협업하고 있습니다.
왕홍 인플루언서는 걸어 다니는 기업
(출처 : 더 중앙)
중국에서 상위를 차지하는 왕홍 인플루언서는 걸어다니는 기업이라고 할 수 있습니다.
왕홍 활동을 위한 팀 구성이 콘텐츠 기획, 촬영·편집, 상품 소싱 담당, 라이브 커머스 운영, 데이터 분석 등으로 다양하죠.
매체 보도에 따르면 메이크업 분야 왕홍의 하루 라이브 방송 매출만 수십억 원에 달한다고 합니다.
리자치(李佳琦)는 “립스틱 오빠”라는 별명이 있을 정도로 유능한 왕홍 인플루언서인데 중국 최대 온라인 쇼핑 축제인 광군제에서 5분 동안 립스틱 1만 5000개를 파는 기록을 세웠습니다.
*더 많은 인플루언서에 대한 정보는 인플루언서 티어 사이트에서 확인하실 수 있습니다.
왕홍이 일으킨 라이브 커머스 붐
(출처 : 부산 MBC)
중국 소비자는 매스 미디어 광고가 아니라 왕홍의 라이브 커머스 방송을 더 믿게 되었습니다.
왕홍 인플루언서는 단순히 상품 소개에서 그치는 것이 아니라 소비자와 실시간으로 소통하며 구매를 유도하는데요.
“이 색상은 웜톤이신 분께 잘 어울려요.”, “지금 사면 추가 할인 들어갑니다. 이 시간이 지나면 할인 혜택이 사라져요.”, “재고가 얼마 안 남았어요. 곧 매진입니다.”
왕홍의 실시간 멘트는 소비자의 심리를 자극해서 구매로 연결시킵니다.
특히 왕홍 메이크업 화장품 방송은 소비자의 구매 전환율이 매우 높은 것으로 나타났죠.
왕홍에 올인하는 중국 브랜드
중국 화장품 브랜드들은 광고 예산의 상당 부분을 왕홍 인플루언서와 협업에 투자하는데요.
그 이유는 매체 광고보다 즉각적인 매출이 발생하고 소비자 반응을 실시간으로 확인할 수 있기 때문이죠.
또 브랜드 인지도와 신뢰도가 상승하는 효과도 있습니다.
그래서 중국에서는 “왕홍이 망하면 브랜드도 망한다”는 말도 있을 정도입니다.
한국 브랜드가 중국에서 고전하는 이유
(출처 : K뷰티왕 박진호)
한한령 이전에 중국 관광객은 한국 화장품에 열광했고 중국 보따리 상인 “따이공”은 한국 화장품을 사서 나르기 바빴죠.
그러나 현재는 중국에서 한국 화장품 인기가 예전만 못하다는 평가입니다.
한한령 외에 중국에서 한국 화장품 인기 하락 이유 중 하나는 왕홍 생태계를 이해하지 못했기 때문이라는 분석입니다.
한국 화장품 회사들은 브랜드 중심의 마케팅을 고집하면서 왕홍을 단순 광고 모델로만 활용했죠.
일각에서는 한국 화장품 매출 저조를 극복하려면 왕홍을 동등한 파트너처럼 대하고 라이브 커머스를 적극 활용해야 한다는 의견입니다.
왕홍 화장품 판매 트렌드 변화
(출처 : 인터비즈 IB)
왕홍 화장품 판매 트렌드는 다음 단계로 진화하고 있는데요.
AI를 통한 피부 분석 후 딱 맞는 제품 추천, 개인 맞춤형 메이크업 솔루션 제공 등이 있습니다.
또 많은 왕홍 인플루언서들이 자신의 이름을 건 화장품 브랜드를 론칭했는데 매출이 웬만한 글로벌 브랜드를 뛰어넘었다는 소식입니다.
다음은 화장품 업계의 왕홍 인플루언서 3인방 소개입니다.
리자치(李佳琦)
(출처 : 광고회사오브라운)
리자치는 타오바오 라이브, 더우인(Douyin), 웨이보 등의 플랫폼에서 활약하는 왕홍입니다.
립스틱과 메이크업 아이템의 판매력과 영향력이 압도적이죠.
라자치의 추천에 따라 중소 브랜드부터 럭셔리 브랜드까지 매출이 급등합니다.
그의 인기 비결은 과장되지 않으면서 친근한 표현으로 소비자를 자연스럽게 구매로 연결시킨다는 점입니다.
리자치는 브랜드와 소비자 사이의 실시간 거래 플랫폼을 구축헸다는 평가를 받습니다.
아친(阿沁)
(출처 : 10100)
아친은 콰이쇼우와 웨이보 플랫폼에서 활약하는 화장품 분야 왕홍인데요.
약 1,300만 명 이상의 팔로워를 기반으로 라이브 커머스 강자로 자리 잡았죠.
그녀는 구매 전환력이 뛰어나서 해외 럭셔리 브랜드들과 협업하며 글로벌 수준의 뷰티 콘텐츠도 선보입니다.
션예 쉬 라오스(深夜徐老师)
(출처 : 深夜徐老师)
션예 쉬 라오스는 자체 채널과 웨이보에서 활약하는 왕홍 인플루언서인데요.
메이크업 및 뷰티 제품 추천과 전문적인 설명 콘텐츠로 소비자에게 신뢰를 쌓았죠.
메이크업 아이템 리뷰 및 추천을 하면서 브랜드 협업 사례도 많아졌습니다.
션예 쉬 라오스는 메이크업 교육과 추천 중심의 전략이 성공한 사례라고 할 수 있죠.
마무리
중국에서 왕홍은 일시적인 유행이 아닌 경제를 움직이는 주체 중 하나가 되었습니다.
왕홍 인플루언서는 중국 경제의 한 축인 소비 시장의 트렌드를 만들고 매출을 일으키는 동력이죠.
왕홍의 라이브 커머스 방송을 보면 중국 소비자의 욕망, 트렌드, 경제 흐름을 읽을 수 있습니다.
중국 시장 진출을 고민하는 브랜드나 개인은 “어떤 왕홍과 함께 갈 것인가?”를 고민할 때입니다.
본문을 통해 중국 경제를 움직이는 왕홍에 대한 궁금증이 풀리셨기를 바랍니다.
